压缩空气系统节能改造难做？技术人才少、资金压力大？来看看他们的成功模式
发布日期：2020-12-01
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气老板经过一年多的发展，市场影响力与日俱增，行业和客户认可度越来越高，对此，作为股东之一的江西气老板，我简单分享下关于气老板模式发展的一些浅见，不足之处，还请大家共同探讨。对于气老板智慧气源站我们始终坚持以下原则，经过多年的实践，造就了气老板的鲜明优势：1、不做假：气老板坚持不做假，所有流量计，电表安装前都由第三方专业资质机构进行检测，并出具检测报告，确保数据检测公正，公平，并将仪表用仪表箱封存。2、不暴利：气老板坚持合理利润，不追求暴利，让利用户，持续良性合作。3、让用户省气、省电、省心：作为企业的使命，气老板不但节省电量，还帮客户节省用气量，节省的气量是用户的完全收益，气老板并无分享，形式主要是通过对用气漏气点检测，改善不合理用气压力，对用气设备进行升级，达到省气目的。为用户省气，也是市场上目前只有气老板坚持在做的事。气老板愿意承担用户压缩空气所有的事情，不让用户在为用气的事情操心，做到真正省心。4、诚信、专注、专业：作为企业的价值观，所有合作以诚信为原则，专注于压缩空气节能，专业的做好这一件事情。5、气站动态匹配：气老板对气站的设备实行动态匹配，当用气波动偏离现有最佳效率点时，实行动态匹配，重新调配更换机型等措施，保障气站运行始终处于最佳效率点；6、持续节能：气老板坚持持续节能，对合同期内，以及合同期外，制定气站气电比标准，超标标准及时调校和解决，确保持续节能目的；7、产权不转移：气老板坚持产权不转移，一是用户的核心需求是安全、合格、成本合理的压缩空气，而不是空压机，空压机只是制造压缩空气的工具。二是产权如果转移，合同期内无法做到持续节能，并且纠纷很多；合同到期后，用户又回到了改造前的痛点：能耗高，维护成本高，亚健康设备烦恼增多。三是产权不转移，气老板持续提供供气服务，更符合商业本质（对自主产权的设备会加倍呵护和管理），也更方便实现动态匹配及持续节能；8、物联网监控系统：气老板自主设计的气源站物联网控制系统，可以全面实行智能监测，对空压站运行的异常情况及时提醒和报警，并做调整，确保气站安全及持续节能。市场发展角度---气老板模式市场推广的发展机遇与空间
从宏观市场分析，空压机能源浪费严重，对他们的节能改造是一片蓝海市场，包括目前市场上出现的以机换机和合同能源管理模式，这几年都发展很迅速，充分表明气站节能市场空间大，气老板模式无疑是在以上两种模式的升级，更具有优越性和发展的基础。气老板模式符合用户的压缩空气核心需求，也符合市场发展规律和国家的产业政策发展方向，用户、市场基础好。对用户来讲，他们核心需求是安全、合格、成本合理的压缩空气，而不是空压机，空压机只是制造压缩空气的工具，加上气老板坚持持续节能，不做假，不暴利，这与用户的需求十分吻合。对市场来讲，在新建项目数量有限，存量市场的能源浪费严重，急需专业的公司去做好这个板块，气老板的专业性非常吻合。在空压机传统市场上，传统的空压机代理商日益面临利润下降、品牌受限，管理成本、人才成本增加等，很难突破，部分代理商通过工程、其他产品（如中央空调、电气等产品横向发展）来转型，相对较好，但更多的传统空压机代理商面临的瓶颈还是日益严峻。压缩空气系统的节能改造蓝海市场，空压机行业人员都可以看得到，但问题在于改造的门槛相对比较高，故并没有多少公司去突破尝试，我分析目前主要是有以下门槛：①市场契约精神：目前中国市场企业契约精神还是不完善，这种改造项目都是节能公司全额投资，如果出现用户不守约，不支付节能费用，这对节能公司的风险非常大，但不讲诚信公司还是少数。②技术门槛：气站的节能改造需要很多的专业知识和专业工程师，包括压缩空气系统现场应用方面很多专业知识，而空压机行业真正的现场应用技术人才非常稀缺，导致项目的实际节能结果波动很大，甚至没有达到预期的节能收益。③资金压力：气站投资都是真金白银投入，这对节能公司的资金要求多，对企业融资能力有很高要求，如果没有很好的融资手段，则很难把气站规模建设起来。④原来的合同能源管理模式影响了市场口碑（节能专业不够，暴利和作假比较多），导致真正的节能项目推广难度加大。气老板携手传统空压机代理商共同开发压缩空气节能蓝海市场
气老板模式符合用户、市场的核心需求，某种角度，也符合传统空压机代理商的发展突破方向，因此，气老板模式未来发展潜力巨大。
