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压缩空气系统节能改造难做?技术人才少、资金压力大?来看看他们的成功模式

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压缩空气系统节能改造难做?技术人才少、资金压力大?来看看他们的成功模式

气老板模式的共赢与发展

气老板模式的共赢与发展

气老板经过一年多的发展,市场影响力与日俱增,行业和客户认可度越来越高,对此,作为股东之一的江西气老板,我简单分享下关于气老板模式发展的一些浅见,不足之处,还请大家共同探讨。


用户角度---气老板优势汇总


对于气老板智慧气源站我们始终坚持以下原则,经过多年的实践,造就了气老板的鲜明优势:

1、不做假:气老板坚持不做假,所有流量计,电表安装前都由第三方专业资质机构进行检测,并出具检测报告,确保数据检测公正,公平,并将仪表用仪表箱封存。

2、不暴利:气老板坚持合理利润,不追求暴利,让利用户,持续良性合作。

3、让用户省气、省电、省心:作为企业的使命,气老板不但节省电量,还帮客户节省用气量,节省的气量是用户的完全收益,气老板并无分享,形式主要是通过对用气漏气点检测,改善不合理用气压力,对用气设备进行升级,达到省气目的。为用户省气,也是市场上目前只有气老板坚持在做的事。气老板愿意承担用户压缩空气所有的事情,不让用户在为用气的事情操心,做到真正省心。

4、诚信、专注、专业:作为企业的价值观,所有合作以诚信为原则,专注于压缩空气节能,专业的做好这一件事情。

5、气站动态匹配:气老板对气站的设备实行动态匹配,当用气波动偏离现有最佳效率点时,实行动态匹配,重新调配更换机型等措施,保障气站运行始终处于最佳效率点;

6、持续节能:气老板坚持持续节能,对合同期内,以及合同期外,制定气站气电比标准,超标标准及时调校和解决,确保持续节能目的;

7、产权不转移:气老板坚持产权不转移,一是用户的核心需求是安全、合格、成本合理的压缩空气,而不是空压机,空压机只是制造压缩空气的工具。二是产权如果转移,合同期内无法做到持续节能,并且纠纷很多;合同到期后,用户又回到了改造前的痛点:能耗高,维护成本高,亚健康设备烦恼增多。三是产权不转移,气老板持续提供供气服务,更符合商业本质(对自主产权的设备会加倍呵护和管理),也更方便实现动态匹配及持续节能;

8、物联网监控系统:气老板自主设计的气源站物联网控制系统,可以全面实行智能监测,对空压站运行的异常情况及时提醒和报警,并做调整,确保气站安全及持续节能。


市场发展角度---气老板模式市场推广的发展机遇与空间



1、空压机节能市场大:
从宏观市场分析,空压机能源浪费严重,对他们的节能改造是一片蓝海市场,包括目前市场上出现的以机换机和合同能源管理模式,这几年都发展很迅速,充分表明气站节能市场空间大,气老板模式无疑是在以上两种模式的升级,更具有优越性和发展的基础。

2、气老板模式本质符合市场、用户核心需求:
气老板模式符合用户的压缩空气核心需求,也符合市场发展规律和国家的产业政策发展方向,用户、市场基础好。对用户来讲,他们核心需求是安全、合格、成本合理的压缩空气,而不是空压机,空压机只是制造压缩空气的工具,加上气老板坚持持续节能,不做假,不暴利,这与用户的需求十分吻合。对市场来讲,在新建项目数量有限,存量市场的能源浪费严重,急需专业的公司去做好这个板块,气老板的专业性非常吻合。

3、传统空压机代理商面临的痛点:
在空压机传统市场上,传统的空压机代理商日益面临利润下降、品牌受限,管理成本、人才成本增加等,很难突破,部分代理商通过工程、其他产品(如中央空调、电气等产品横向发展)来转型,相对较好,但更多的传统空压机代理商面临的瓶颈还是日益严峻。

压缩空气系统的节能改造蓝海市场,空压机行业人员都可以看得到,但问题在于改造的门槛相对比较高,故并没有多少公司去突破尝试,我分析目前主要是有以下门槛:

①市场契约精神:目前中国市场企业契约精神还是不完善,这种改造项目都是节能公司全额投资,如果出现用户不守约,不支付节能费用,这对节能公司的风险非常大,但不讲诚信公司还是少数。

②技术门槛:气站的节能改造需要很多的专业知识和专业工程师,包括压缩空气系统现场应用方面很多专业知识,而空压机行业真正的现场应用技术人才非常稀缺,导致项目的实际节能结果波动很大,甚至没有达到预期的节能收益。

③资金压力:气站投资都是真金白银投入,这对节能公司的资金要求多,对企业融资能力有很高要求,如果没有很好的融资手段,则很难把气站规模建设起来。

④原来的合同能源管理模式影响了市场口碑(节能专业不够,暴利和作假比较多),导致真正的节能项目推广难度加大。



气老板携手传统空压机代理商共同开发压缩空气节能蓝海市场



气老板模式符合用户、市场的核心需求,某种角度,也符合传统空压机代理商的发展突破方向,因此,气老板模式未来发展潜力巨大。

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